【沃尔玛】沃尔玛和亚马逊谁将主导2000亿美元的印度在线市场

    沃尔玛和亚马逊谁将主导2000亿美元的印度在线市场

沃尔玛和亚马逊谁将主导2000亿美元的印度在线市场2007年，两名印度理工学院的毕业生从亚马逊辞职，创办了本土电商flipkart。

亚马逊市值超4000亿美元，沃尔玛超2000亿美元，总市值超越了印度2017年的gdp的四分之一。

作为这个2000亿美元潜力的电商市场的领先者，flipkart处在巨人之战的暴风眼，无处藏身。

”2016年的12月，印度的电商领导者flipkart的董事长sachinbansal曾发出这样的呼吁。

沃尔玛准备收购其多数股权，但价格不尽人意，为提高交易价格，flipkart找到了它的死对头亚马逊。

沃尔玛此前与印度bhartienterprises合作，试图通过批发零售在印度建立线下业务的尝试也宣告失败，它也想在线上业务扳回一城。

印度13亿人口的庞大市场，成了沃尔玛和亚马逊的新战场。

如果与亚马逊合并，两者将占据80%左右线上零售的市场份额，成为印度甚至全球最大的在线零售巨头。

尽管坐拥4860亿美元的年收入（超出对手亚马逊2.5倍），亚马逊的迅速崛起还是让沃尔玛坐不住了。

在电子商务市场，亚马逊占据了43.5%，而沃尔玛仅有3.6%。

2016年8月，沃尔玛收购了jet.com，这不仅扩大了他们的线上业务，还给他们带来了美国电子商务负责人marclore。

lore此前曾将自己的quidsi卖给了亚马逊，在亚马逊工作两年后，他创办了jet.com，又带着jet.com转投沃尔玛。

以京东为例，2016年6月，亚马逊最初拿到了5.6%的股份，到2017年的2月，已经手握12.1%。

京东现在的市值达640亿美元，2017年的利润为1800万美元，这是沃尔玛迄今为止最大的一笔交易。

“对于沃尔玛这样大的公司，像印度、中国或美国这样大的国家的零售领域，这些（它所做的电子商务投资）都是在边缘上修修补补，对大局没影响。

”本土电商bigbasket的投资者、创业平台growthstory的创始人之一kganesh说。

最初的接触不了了之，但沃尔玛对flipkart兴趣并没有消失，尤其是在去年软银、腾讯、微软和ebay对flipkart注入了了大量资金之后。

据知情人士称，沃尔玛已经完成了对flipkart的尽职调查，已经提交了一份协议，准备以100-120亿美元的价格换取flipkart51%以上的股权，将其估值推至200亿美元左右。

大约一周后，有报道称亚马逊提出支付10-20亿美元的“分手费”，换取flipkart与其进行排他性谈判。

“亚马逊对于这笔交易很看重，他们对flipkart的估值在180亿到200亿美元之间，而‘分手费’可能高达10亿美元。

此外，它还通过amazonpay、amazonprime和amazonpantry等产品完成了其他垂直行业的布局。

作为印度在线零售的两大主要玩家，亚马逊和flipkart的市场份额加起来超过80%，在市场上占绝对支配地位。

“他们在合并之前必须获得印度竞争委员会(cci)的许可，他们必须以令人信服的方式说明，为什么他们合并后的支配性地位将不会被滥用。

据vaishassociatesadvocates的律师mmsharma称，cci应该不会将线下零售包含其中，因为双方的业务都仅限于线上零售。

“亚马逊和flipkart已经谈了几个星期了，但它没有取得像沃尔玛两个月的谈判那样的进展，”一位知情人士说，他认为与沃尔玛的交易是最有可能的结果，“被沃尔玛收购，他们可以将其作为独立的公司运营，而flipkart的文化也可以传递。

路透社曾在2月报道称，沃尔玛正谈判购买flipkart超过40%的股份，而现在，沃尔玛想争取更大的股份，占据51%以上的多数。

知情人士透露，如果达成协议，tigerglobalmanagement、accelpartners和naspers可能会将其在flipkart的全部股权出售给沃尔玛。

另外，如果交易价格够高，软银也可能会考虑出售部分大约20%的股权。

去年，软银向flipkart注资25亿美元，这让后者的估值跃升至142亿美元。

此次交易如果成功，flipkart的估值将上升到200-220亿美元，上涨了55%。

2016-2017年，它创造了30亿美元的收入，亏损为13.5亿美元，而同年京东的净收入高达414亿美元。

flipkart目前拥有1000万月度活跃用户，相当于沃尔玛对flipkart的估值为2000美元/用户。

根据总部位于孟买的市场咨询公司praxisglobalalliance的数据，截至2017财年，flipkart在电子商务领域的市场份额接近35%，而亚马逊已经达到30%。

根据摩根斯坦利在2017年9月发布的一份报告，亚马逊的客户花在平台上的时间几乎是flipkart的客户的两倍，且亚马逊的app比flipkart及其子公司myntra的app拥有更高的下载量。

根据摩根斯坦利的报告，它的规模达到了150亿美元，但这只占整个零售市场的2%，并且10年后它也只会升至12%。

“我们一直在讲关于10亿客户的故事，但我们知道，到目前为止，网上零售客户群约为9000万，这一数字要增长到2-2.5亿将是一项艰巨的任务。

最新上市的零售公司d-mart现在是全球最有价值的零售商之一，市值接近8500亿卢比。